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후 애썼다. 없는 얼굴에 이쪽은 늙었을 컴퓨터가"IDT바이오로지카는 위탁개발생산(CDMO) 사업에서 글로벌 톱 기업으로 성장할 수 있는 잠재력을 보유하고 있습니다. SK바이오사이언스가 그 잠재력을 실현시키는 트리거(방아쇠) 역할을 할 수 있을 것이라고 믿습니다."샐리 최 IDT 대표(사진)가 최근 매일경제와의 인터뷰에서 "SK바이오사이언스와 IDT의 사업 전략 및 실행 방안을 동시에 경험한 경영자로서 두 개의 톱니바퀴가 잘 맞물리기만 한다면 폭발적인 시너지 효과가 날 수 있다고 확신한다"며 이같이 밝혔다. SK바이오사이언스는 지난 6월 독일과 미국에서 위탁생산 사업을 운영하고 있는 IDT 인수를 발표했다. 이를 계기로 SK바이오사이언스에서 개발본부를 총괄하던 최 대표는 IDT로 자리를 옮겨 기존의 울리히 밸리 최고경영자(CEO)와 공 보금자리주택 청약예금 동대표를 맡게 됐다.
지난 10월 인수 절차가 완료됨에 따라 최 대표는 총괄대표로서 중장기 전략 수립과 경영 환경 개선 및 사업 확장에 집중하고 있다. 그는 "초반 골든타임을 적절하게 활용해 두 법인의 물리적·문화적 융합을 추진할 계획"이라며 "인수 후 통합(PMI) 계획이 녹아든 중장기 전략을 설정하는 것이 최우선 과제"라고 전했다.
청약예금 및 청약부금 IDT는 1921년 설립돼 100년 이상 축적된 전문성과 노하우를 갖춘 바이오 기업이다. 미국, 유럽 등 주요 규제기관 10곳 이상에서 인정받은 트랙레코드(의약품 상업생산 실적)를 보유하고 있다. 최 대표는 "IDT는 백신과 바이오 제품 분야에서 15개 이상의 주요 글로벌 다국적 기업은 물론 다수의 바이오테크, 연구기관들과 오랜 CDMO 파 일본계 대부업체 트너십 이력을 유지하고 있고 그에 필요한 대규모 생산능력도 보유했다"고 전했다.
특히 최 대표는 IDT의 차별점으로 '다른 기업이 잘하지 못하는 것을 해내는 회사'라는 점을 꼽았다. 그는 "현재 미국 식품의약국(FDA)과 유럽의약품청(EMA)에서 승인된 최초이자 유일한 항암 바이 우량저축은행명단 러스 치료제를 생산하고 있다"면서 "이 같은 생산 실적을 바탕으로 아데노부속바이러스(AAV) 및 렌티바이러스(LV) 기반 신규 세포유전자치료제(CGT) 고객을 유치해 400만유로 이상의 매출 성과를 거두는 것을 목표로 하고 있다"고 강조했다.
SK바이오사이언스와 함께 창출할 시너지에 대한 기대감도 전했다. SK바이오사이언스는 주로 아프리카 제2금융권 등 저개발국에 강점이 있는 반면, IDT의 주요 고객사는 유럽·미국에 위치하고 있어 지역적으로 고객사 커버리지를 확장할 수 있다는 점에서다. 최 대표는 "현재 SK바이오사이언스가 맺고 있는 글로벌 기업과의 다양한 파트너십을 IDT에 활용할 수 있어 즉각적인 신규 사업 수주가 가능할 것으로 기대된다"고 말했다.
안동 L하우스 증축 등 생산량 확대를 논의하고 있었던 SK바이오사이언스 입장에서도 IDT 인수로 생산능력 부족에 대한 아쉬움을 덜 수 있다. IDT의 연간 생산능력은 1억5300만도스에 달한다. 최 대표는 "IDT는 오랜 시간에 걸쳐 EMA, FDA 등 실사에 대응한 역량을 보유하고 있다"면서 "글로벌 수준의 대규모 cGMP(품질관리기준) 설비를 운영하고 있는 IDT의 기술력과 노하우를 SK바이오사이언스로 이식함으로써 SK바이오사이언스의 자체 기술력을 향상하는 시너지도 기대된다"고 했다.
IDT는 현재 재고 관리 최적화, 공급망 효율화, 품질 관리 시스템 개선 등 다양한 운영 개선 이니셔티브를 가동하고 있다. 매출 확대를 위해 현재 50% 수준인 공장 가동률을 끌어올리는 방안도 고심하고 있다.
최 대표는 "연말까지 최고상업책임자(CCO)가 새롭게 부임할 예정이며 SK바이오사이언스 내부에서도 전문 인력 배치를 늘리겠다"고 말했다.
IDT는 내년을 경영 실적 턴어라운드(개선)에 성공하는 원년으로 삼았다. 최 대표는 "내년에 매출 2억9200만유로, 상각전영업이익(EBITDA) 4500만유로를 달성하는 것을 목표로 하고 있다"며 "다만 단순히 단기적 성과를 내는 데 그치지 않고 장기적으로 지속가능한 성장을 이루겠다"고 말했다.
[김지희 기자]